Соглашение о посредничестве и конфиденциальности в международной торговле [7 самых важных пунктов]

В международной деловой практике часто встречается посредничество при заключении конкретного контракта. Из-за своей важности и частоты Международная торговая палата (ICC) заняла эту тему и убрала форму Соглашения о медиации и конфиденциальности, которая в базовых чертах указывает необходимое содержание контракта. На английском языке этот договор называется соглашением о неразглашении обхода (NCNDA) и, таким образом, отражает суть интереса посредника, а именно то, что принципал не обходит его при заключении сделки. В брокерском контракте участвуют три стороны: медиатор, доверитель, с которым брокер заключает договор, и третья сторона. Третья сторона — это, например, компания (клиент), с которой посредник связывает принципала для заключения контракта. Контракты в экономике чрезвычайно важны в бизнесе, и Pekić Law Office, как известная юридическая фирма, ориентированная на помощь в международной экономике, постоянно указывает клиентам на необходимость уточнения наиболее важных договорных условий. Эти пункты следующие:

1. Конкретные обязанности посредника

Чтобы избежать недоразумений относительно обязательств, они должны быть изложены в договоре. Будет ли медиатор обязан действовать более активно или пассивно? Объем обязанностей варьируется от самых пассивных, когда посредник предоставляет только информацию, до самых активных обязательств посредника, в которых он обязан помогать в исполнении договора между доверителем и клиентом, с которым он установил контакт. Существует возможность предоставить только информацию, в таком случае посредник обязан предоставить принципалу имена и контакты лиц, с которыми доверитель должен заключить сделку. Обязанности посредника на этом заканчиваются. Он не обязан связывать своего доверелого с потенциальным клиентом, представлять его друг другу или помогать в переговорах. Если согласовано, что посредник также помогает в исполнении контракта, он должен активно участвовать в поставке товаров или услуг и помогать договаривающимся сторонам в добросовестном и законном исполнении их обязательств. Если решено, что Медиатор обязан содействовать исполнению контракта, но он этого не делает, он ставит под сомнение своё право на оплату брокерского гонорара из-за невыполнения обязательства по Договору о медиации.

2. Брокерская комиссия

Сумма посреднического гонорара является сутью интереса посредника. Однако необходимо более точно определить, оплачивается ли гонорар в фиксированной сумме за единицу меры, процентной сумме или конкретной сумме, независимо от суммы и количества контрактов, по которым была заключена медиация. Важно знать, когда плата оплачена. Некоторые брокерские контракты предусматривают гибкую плату, в том смысле, что процент комиссии уменьшается по мере увеличения объема работы. Таким образом, посредник имеет право на меньший процент от гонорара посредника, но фактически зарабатывает больше благодаря большому объёму заключённых сделок. Необходимо определить момент, когда посредник приобретает право на промежуточное вознаграждение. Это связано с пунктом 1 и пунктом о конкретных обязательствах посредника. После их исполнения посредник получает право на компенсацию. Кроме того, необходимо определить, имеет ли посредник право на будущую сделку, заключённую принципалом и клиентом, или только на первоначальную сделку.

3. Эксклюзивность — возможность привлечения других посредников

Что касается привлечения посредника, большинство принципалов считают, что, заключая договор о медиации, они не обязались исключительно с этим посредником. Однако в некоторых случаях стоимость брокерской компании, предоставляемой брокером, чрезвычайно высока, и принципал обязуется не заключать брокерский контракт с каким-либо другим брокером в отношении конкретного бизнеса или территории, являющейся предметом брокерства. Также необходимо определить права посредника с точки зрения будущего сотрудничества между принципалом и клиентом, которые были связаны посредником, а не только в рамках первоначальной сделки.

4. Запрет конкуренции — сотрудничество посредника с конкуренцией принципала

Это предложение представляет собой обратную ситуацию по сравнению с предыдущим пунктом. Он указывает, имеет ли посредник право заключить договор о медиации или аналогичное соглашение с конкурентами принципала.

5. Конфиденциальность информации

Одним из важнейших пунктов договора является пункт о недопустимости раскрытия информации третьим лицам без приглашения о контракте, клиентах, бизнес-возможностях и тому подобном. Именно потому, что эта секретность очень важна, этот договор в практике ICC называется соглашением о неразглашении обхода информации, которое указывает на то, что, помимо несоблюдения обхода посредников, крайне важно, чтобы информация из контракта не раскрывалась третьим лицам. Эта конфиденциальность должна быть эффективно защищена точным положением договора с адекватным санкцией за неисполнение, иначе она теряет свою практическую значимость.

6. Срок действия контракта

Контракт может быть заключён на определённый или беспредельный срок. Брокерский контракт редко заключается на неопределённый срок, но важно избегать неопределённости относительно срока контракта, в том числе из-за будущих обязательств брокера и его права на вознаграждение.

7. Разрешение споров и применимое право

В международной экономике обычно ведут переговоры о альтернативном методе разрешения споров — арбитраже. Это должно быть прописано в контракте. Арбитраж избегает разрешения спора в суде. Судебный процесс может быть очень медленным и не обеспечивает достаточной секретности, которую ожидает экономика. С другой стороны, арбитраж является оперативным и гарантирует необходимую секретность процесса. Что касается применимого права, необходимо решить, будет ли применяться право государства посредника, принципал или другой закон, если что-либо не регулируется договором.

В этом блоге представлены самые важные положения контракта. Он предназначен исключительно для информационных целей, поэтому не является юридической помощью, поскольку каждый контракт зависит от конкретных обстоятельств и соглашения между сторонами.