Знаете ли вы, что почти 40% споров, связанных с международной продажей товаров, возникают из-за неясных или неполных контрактов?
Поскольку вы читаете эту статью, мы предполагаем, что вы знакомы с этой информацией — независимо от того, сталкивались ли вы с подобным конфликтом сами или активно ищете способы его избежать.
В любом случае, вы в нужном месте.
В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы хорошо составленного контракта на международную продажу товаров и предоставим практические рекомендации по предотвращению и разрешению споров.
Давайте начнём!
1. Конвенция о международной продаже товаров (CISG)
Конвенция о международной продаже товаров (CISG) имеет одну приоритетную цель: облегчить и сделать международную торговлю более предсказуемой.
Для достижения этой цели он предусматривает общий набор правил для предприятий из разных стран, которые согласовали Конвенцию.
Что это на самом деле значит?
Это означает, что когда компании из разных стран-подписантов ведут бизнес друг с другом, они следуют одним и тем же юридическим нормам, таким как заключение контрактов, доставка товаров и разрешение споров, связанных с нарушением договора.
Что ещё важнее, Конвенция автоматически применяется к вашей сделке, даже если вы явно не указали её в контракте.
Учитывая, что Сербия является участником CISG, это означает, что все контракты на международную продажу товаров между сербскими и зарубежными компаниями автоматически будут следовать его правилам.
Если вы работаете в международной отрасли, всегда полезно знать основы CISG и то, как они применяются к вашим контрактам. Это поможет обеспечить гладкое прохождение ваших сделок и минимизацию споров.
2. Коммерческие контракты на международную продажу товаров
Если вы читаете эту статью, или:
a) вы ищете, как создать прочный коммерческий контракт, который защитит ваши международные продажи; или
b) вы исследуете, как подать иск против сербской/иностранной компании против CISG после нарушения контракта.
Мы предполагаем, что вы здесь не потому, что уже столкнулись с спором, а потому, что хотите проявить активный подход к международной продаже товаров. Вы, вероятно, понимаете, что вам нужен надёжный бизнес-контракт.
Вот почему:
Прежде всего, коммерческий контракт, будь то договор на продажу товаров или договор на покупку, является вашей страховкой при установлении чётких ожиданий и защите ваших интересов.
Это гарантирует, что обе стороны с самого начала находятся на одной волне относительно условий сделки, включая условия оплаты, графики поставок и обязанности.
С надёжным контрактом вы ничего не оставляете на волю случая в мире, где неоднозначности в устных соглашениях или плохо составленных документах могут привести к спорам, недопониманиям и дорогостоящим юридическим разбирательствам.
Кроме того, хорошо составленный контракт помогает избежать возможных подводных камней, таких как необходимость судебных разбирательств в стране ответчика.
Это особенно важно в международных продажах, где ставки ещё выше, поскольку в разных странах действуют разные законы и правила.
Мы понимаем, что вас может соблазнить поискать в интернете «пример коммерческого контракта», чтобы сэкономить время или деньги, что вполне понятно. Однако, хотя эти шаблоны могут быть отправной точкой, полагаться на них при важных сделках — не лучшая идея.
В частности, многие шаблоны, которые вы найдёте в Google, являются универсальными и могут не охватывать конкретные юридические требования или нюансы вашей сделки. Они также могут быть устаревшими или не адаптированы к международным торговым законам, что может оставить вас уязвимыми к неожиданным проблемам.
Поэтому попытка использовать решение, которое подходит всем, для задачи, требующей индивидуального решения, может быть не самым разумным решением. Вместо этого наш совет — всегда сначала консультироваться с юристом, специализирующимся на коммерческих контрактах, особенно при составлении конкретных условий, связанных с международной доставкой, таможней или разрешением споров.
3. Лучшие практики при составлении международных договоров купли-продажи для предотвращения споров
1. Точное определение соответствия продукта
Во-первых, четко определите стандарты соответствия продукту в вашем контракте. Будь то стандарты ISO или другие релевантные критерии, обязательно уточните, каким именно требованиям должны соответствовать продукты. Также включите в контракт подробные описания, номера моделей и любые соответствующие спецификации или изображения. Чёткое, чёткое и подробное определение ваших намерений и желаемого продукта обязательно. Такой подход гарантирует, что обе стороны точно знают, чего ожидается, что снижает риск споров по поводу качества продукции или отклонений от согласованных стандартов. Если возникает спор по поводу международной продажи товаров, наличие этих деталей в договоре значительно облегчит доказательство несоответствия и эффективное решение проблемы.
2. Быстрая проверка, тестирование и уведомление
Далее включите положения о том, как и где будут проводиться инспекции, то есть Проверяю товар. Это важно для подтверждения соответствия продукта. Не забудьте указать сроки и стандарты проведения этих проверок, а также решить, кто их будет проводить (например, эксперт из Сербии или другой страны). Как правило, покупатель должен немедленно по прибытии полученного товара провести проверку и немедленно уведомить продавца о любых дефектах или несоответствиях. Примечание: Рекомендуется проводить все сообщения в письменном виде, желательно по электронной почте, чтобы сохранить запись как доказательство уведомления и ответа.
3. Разрешение споров и применимое право
Всегда рекомендуется включить в ваш контракт пункт о разрешении споров и точно определить, как будут решаться споры, связанные с международной продажей товаров. Арбитраж часто предпочтительнее судебных разбирательств, поэтому рассмотрите возможность заключения арбитража через авторитетные учреждения, такие как ICC в Париже или местный арбитражный центр в вашей стране. В Сербии это будет Постоянный арбитраж при Сербской торговой палате или Белградском арбитражном центре (BAC). Примечание: при определении правил арбитража не забудьте указывать, кто будет нести расходы, поскольку многие арбитражные правила не следуют принципу «расходы следуют за событием». Обязательно уточните, что все необходимые расходы и расходы на представительство считаются частью процессуальных расходов, которые обязана покрыть проигравшая сторона. Кроме того, полезно уточнить, какой закон будет применяться, кроме CISG, будь то закон Сербии или законодательство третьей страны. Это позволит избежать путаницы и обеспечить последовательную интерпретацию термина.
4. Инкотермы
Ещё один важный момент — указать конкретный Incoterm (например, FOB, EXW, CIF и т.д.) в вашем контракте. Инкотермы определяют обязанности и расходы, связанные с транспортировкой, включая передачу риска от продавца к покупателю. Хотя большинство сторон рассматривают Incoterm при международных продажах товаров, соглашения часто достигаются устно. Это не лучший подход, поскольку опора на устные соглашения может привести к недоразумениям и спорам о том, кто несёт ответственность за различные расходы и риски. Чёткое документирование согласованного Инкотерма в контракте гарантирует общее понимание обеих сторон и предотвращает возможные конфликты по вопросу того, кто несёт ответственность за транспортные расходы, страхование, таможенные пошлины и другие расходы.
5. Условия оплаты
Согласование условий оплаты особенно важно для покупателей при международных сделках по продаже товаров. Вы всегда должны иметь чётко определённые условия оплаты, касающиеся следующих условий:
• Валюта, способ оплаты (например, аккредитив или банковский перевод) и валютные курсы
• График оплаты, включая сроки и этапы, а также то, осуществляются ли платежи заранее, при доставке или в рассрочку.
• Ответственность за дополнительные расходы, связанные с таможенными пошлинами, НДС, транспортом и банковскими сборами.
Таким образом, вы сможете убедиться, что все понимают свои финансовые обязательства.
6. Подача иска против продавца/покупателя в Сербии
Если вы здесь из-за спора и необходимости подать иск против продавца или покупателя в Соединённых Штатах, вам нужно знать свои права и эффективно реагировать на нарушение договора.
Во-первых, весь процесс подачи иска против продавца (или покупателя) в Сербии регулируется Гражданско-процессуальным кодексом.
Этот процесс начинается с определения соответствующей юрисдикции для подачи иска.
Общее правило: если коммерческого договора нет, вы должны подать иск в юрисдикции зарегистрированного офиса/места жительства ответчика. Является ли ответчик покупателем или продавцом — это не имеет значения.
Однако если в вашем контракте есть пункт о выборе форума, вы должны подать жалобу в суд или арбитражный трибунал, указанные в этом пункте.
После того как вы определили соответствующую юрисдикцию, следующим шагом станет нанять юриста, специализирующегося на коммерческих контрактах, чтобы тщательно изучить ваш контракт на международную продажу товаров, а также все счета-фактуры, расписки и любые коммуникации с сербским покупателем или продавцом.
Если у вас есть контракт, ваш адвокат сосредоточится на ключевых положениях, включая:
• Механизмы разрешения споров;
• Обязательства и сроки доставки;
• Условия оплаты (включая сборы);
• соответствие товаров;
• Гарантии или гарантии. i
• любые положения, которые могут исключать или ограничивать применение CISG.
Такая тщательная проверка гарантирует, что вы будете готовы продолжить рассмотрение иска, имея все ключевые детали, которые могут повлиять на результат.
Но перед подачей иска вы должны сначала уведомить продавца/покупателя о нарушении или проблеме.
А именно, согласно CISG, покупатель должен уведомить продавца о любом нарушении в разумный срок.
Что касается «разумного времени», его часто интерпретируют как несколько недель после обнаружения проблемы, согласно практике и юридическим комментариям в CISG. При явных дефектах это должно быть в течение двух лет с даты доставки.
Несвоевременное сообщение продавцу или покупателю может привести к потере права подать иск.
Только после всего этого вы сможете подать иск в соответствующий сербский суд.
Жалоба должна быть подана на сербском языке и включать:
• подробное описание спора;
• правовой основы; i
• требуемая компенсация, будь то исполнение контракта, компенсация убытков в результате нарушения или расторжения договора.
После подачи иска сербский суд уведомляет ответчика, обязывает его подать ответ и назначает первичное слушание, обычно в течение следующих 6 месяцев, в зависимости от нагрузки суда.
Примечание: типичный коммерческий спор проходит в нескольких слушаниях и может занять от 1 до 3 лет на рассмотрение в судах первой инстанции в сербских судах. Отсутствие всех необходимых доказательств, переводов и деталей контракта может ещё больше задержать процесс, поэтому рекомендуется нанять опытную юридическую фирму в Сербии , чтобы ускорить процесс.
7. Почему выбрать сербскую юридическую фирму по международной продаже товаров?
Когда вы столкнулись с спором при международной продаже товаров в Сербии, выбор местной юридической фирмы практически необходим.
Первая причина этого такова: если контракта нет и вам придётся подавать иск в Сербии, судебное разбирательство будет проводиться на сербском. Если вы не говорите по-сербски или у вас нет человека, который сможет справиться с языковым барьером, вы легко можете представить, насколько это сложно. Например, сербское законодательство требует, чтобы иностранные лица назначали местного представителя для получения документов. Без сербской юридической фирмы, которая бы занималась этим, ключевые судебные документы могут быть упущены или неправильно поняты, что приведёт к задержкам или неблагоприятным последствиям.
Кроме того, сербские юристы не только знакомы с Кодексом гражданского процесса и обладают процессуальными знаниями для надлежащего рассмотрения вашего дела, но и глубоко понимают, как сербские суды толкуют и применяют CISG. Их знание местных судебных практик и прецедентов, связанных с CISG, гарантирует, что ваше дело будет представлено правильно, соответствующее международным и местным правовым стандартам.
В конечном итоге, если ваше дело связано с местными законами помимо CISG, только адвокат, хорошо разбирающийся в сербских нормативах, сможет эффективно справиться с этими сложностями и не дать вам упустить ключевые юридические детали, которые могут поставить ваше дело под угрозу.
То же самое касается арбитража. Хотя арбитраж может казаться менее формальным, чем судебное разбирательство, он не менее сложен. Решение представлять себя в любой ситуации без правовой помощи рискованно и часто неразумно.
